潘氏有問必答 CH.4

Q2. 請說明人員銷售、廣告、公共報導及促銷在化粧品行銷的優缺點？

Ans:
人員銷售的時候可以給消費者最即時最具公信力的意見，
能夠讓消費者與店員面對面的了解產品的好處與適不適合使用，
在價錢方面也可以有較大的彈性討論空間。

廣告則是可以很明確的說明某幾項商品的特別折扣
讓消費者可以不必親自跑一趟就可以得知商品的相關資訊
如品名、規格、價錢等

公共報導具有全面性，能以最快的速度讓民眾了解此產品
但趨近於亂槍打鳥，畢竟此類廣告只會對有興趣的消費者產生興趣
對於沒興趣的消費者來說，就只是個普通的廣告
廣告成本所花的金錢也是個值得考慮的地方

促銷就不用多說了，只要打出限量、促銷、特價、感恩大特賣等等
就可以吸引到許多的消費者，本來想買的看到特價就會毫不猶豫的衝一發
有興趣的人看到特價就會多看幾眼，沒興趣的也會去比較有沒有促銷價差多少
可說是充分利用人性的最強大絕招


Q4. 就你的觀察，百貨公司常使用哪些促銷？

Ans:
周年慶、年中慶、感恩慶、父親節、母親節、情人節、聖誕節等節日促銷
因為這類促銷活動往往期限長，所以最後會讓人產生一些
「好像百貨公司天天都在周年慶，這麼快就一年了？」的錯覺。

依照節日會有各種不同的促銷
像是父親節就是針對男士服裝、皮帶、領帶、手錶等等
母親節就是女裝、裝飾品等等
聖誕節就是玩具、文具、教材等等

另外化妝品算是個特例，似乎不管是什麼節日都有特別促銷價
而且就算打著促銷的名號，其實還是蠻貴的就是

謝大師語錄

本日金玉良言：E04!!!

其實我覺得老師你上課時用和朋友說話的方式上課也是很OK的XD

潘氏有問必答 CH.3

本次謝大師獎品：閃亮亮的施華洛世奇水晶鉛筆　（閃～


Q1. 郵局賣郵票的可能通路是什麼？

Ans：
既然是郵票的話，當然是郵局一定會有的。
接著就是會在許多常用郵票的地方賣郵票、還有就是方便的地方。

常用郵票的地方就像是大公司（寄文件、抽獎獎品等）的櫃台
有賣風景明信片等紀念品的旅客服務中心、服務台
還有就是學校的福利社，讓學生可以貼郵票交假單

方便的地方就是便利商店、雜貨店等等。

總之普通的郵票有許多的通路，至於特殊的紀念款郵票就只能去郵局買摟。



Q6. 描述一中街的行銷通路之特色？

Ans：
就我觀察而言，一中街的行銷通路其實和逢甲很像，
但有一個地方和逢甲完全不同，那就是「價格」。

一中或許是因為主要消費人潮是國高中補習的學生和
附近就是中友百貨的關係，
因此價格比起逢甲來說，不管是食物還是衣服化妝品等等，
都還要便宜很多，就算附近有台中技術學院、台中體育大學等大專院校，
也無法提高整體的消費性，畢竟如果要買高級貨都會跑去中友買，
所以一中商圈整體來說價錢較為便宜很多。

逢甲則是因為已經變成台中最有名的夜市，有許多的觀光客，
而逢甲大學本身就是高級的私立學校，能讀那的學生通常家境都不錯，
所以逢甲的整體價錢都會比一中街高。

也因此，逢甲有很多的創意小吃，因為價格偏高的關係，在一中是看不到的。

除了價錢之外，其他的行銷通路都是差不多的
以學生用的到的為主：食物、衣服、文具、科技3C與周邊、生活用品等
其中又以食物和衣服為最多，其次為生活用品。

潘氏有問必答 CH.2

本日佳句：所得延遲 & 滿足延遲的選擇　　BY 謝大師

Q4.  你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？

Ａ：
其實在老虎城的威秀影城已經有這麼做了，「頂級影廳 GOLD CLASS」。
它算是給想要更享受電影的人們，用較高的票價，換取最舒適的電影空間、
食物飲品以及服務。
而那邊也有普通的影廳，讓只是單純想要看電影的人可以用較低的票價觀賞。

我覺得這樣依個人需求選擇相當的合理，也可以滿足不同的客層觀看需求，
可以創造更多的營收。

當然，只要是分開影廳這樣完全的分開消費非常的合理，


如果是同一個影廳卻隨著選擇的座位不同而有不同票價的話，
這樣多多少少會有消費者反彈的。

Q5.  你認為台中市的公車應如何定價才合理？

Ａ：
其實現在這樣八公里內免費就很優了，
以前台中市的公車是出了名的貴，現在為了捷運有這樣的優惠就很棒了，
希望在捷運開通之後還能有這樣的優惠摟！！

當然以我們消費者來說，是越不用錢越便宜越合理啦哈哈哈哈！
反正政府和公車公司不會倒就好嘿嘿。